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互聯網的“免費”模式,可以運用在家裝行業嗎?

發布時間:2020-04-14 14:01:42


  裝修,對于任何一個家庭來說,都是一件很重要的事,因為它不僅花錢多,還關系到今后生活的舒適度。


  但同時,家裝中也存在很多的雷區,很多的痛點,很多的炸彈,稍有不慎就可能落入陷阱。


  本文主要說一說互聯網營銷模式與家裝行業結合所帶來的雷區,希望給大家的裝修之路帶來一定的幫助。


買方市場下的家裝行業


  首先,這是由我們現在的市場狀況決定的,不管是家裝市場,還是其他商品市場,都非常繁榮,同質化很嚴重。


互聯網的“免費”模式,可以運用在家裝行業嗎?


  打個比方,如果過去生產鞋子的有五個廠家,那么現在就有一千個生產廠家,一萬個生產廠家。也就是說,現在是一個所謂的買方市場,賣方非常之多,供大于求。


  那么在這種情況下,市場競爭就很激烈,客戶在選購一個東西的時候,挑選的余地可以說非常大,在家裝行業也是同樣,有太多的裝修公司可供選擇。


作為誘餌的無理性打折


  由于競爭激烈,同類產品十分繁榮,那這時商家如果希望自己能成交,應該怎么辦呢?一般來說,最有力武器就是進行無底線、無理性的打折,送禮,免費。


互聯網的“免費”模式,可以運用在家裝行業嗎?


  像在我們家裝行業,有的公司就宣傳自己只要一半的價格就能裝得像人家一樣好,甚至裝好以后還送你全套的家具,送你全套的家電……


  商家把這些宣傳當做魚餌,好話說盡,壞事做絕,消費者如果帶著一種僥幸的心理,就很容易入了他們的坑。


免費模式在家裝行業是否可行?


  其實,這樣營銷模式的出現,是與互聯網相伴而來的。


  因為網絡的連接和傳播性,誕生了很多新的營銷手段,比如我們經常聽到一句口頭禪,叫做“羊毛出在牛身上,豬買單”,就是我們講的價值支付的轉移。


互聯網的“免費”模式,可以運用在家裝行業嗎?


  那么在家裝行業中,能不能做這件事呢?我覺得是不可能的,這一套模式在家裝中是不能實現的。


  我們在網站上看新聞,查資料,不需要花錢,但是有很多人在上面做廣告,廣告商收到了廣告人的錢。


  而我們做家裝的,送了客戶全套的家具、家電,這個錢誰來付呢?沒有人給你付。


  在這里也跟大家說,互聯網上的很多營銷模式,在我們線下的家裝行業是不能干的,像是什么爆款,明星款,限量款,紀念款,拼團,秒殺,搶購……


互聯網的“免費”模式,可以運用在家裝行業嗎?


  我們裝修行業,絕對不能搞秒殺,絕對不能搞團購,也沒有什么爆款,因為這不符合家裝這個行業的本質。


  所以,當我們聽到這些商家進行無底線送免宣傳時,一定要注意警惕。


  消費者通常希望少花一點點錢來買到質量更好的東西,但是,一分錢一分貨,這是永遠不能改變的真理。


  在家裝行業也永遠是這樣,你花了多少錢,就能買到什么樣品質的服務,如果為了省錢卻入了坑,那就得不償失了。


總結


  總的來說,家裝是一項大的消費,業主應該多花時間,綜合考察,最終選擇一個優秀靠譜的誠信公司,這樣才能過程省心,結果滿意。


  同時,這也相當于消費者把票投給了市場中的誠信公司,慢慢地會改變家裝市場不誠信的狀況,創造良好的市場環境。


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